Comment tester une nouvelle idée d’entreprise avant de quitter votre emploi

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Vous avez une grande idée que vous aimeriez transformer en entreprise ? Ne quittez pas votre travail de jour pour l’instant.​


Une meilleure approche consiste à tester d’abord cette grande idée et à voir s’il existe réellement un marché rentable pour elle.

Souvent, nous sommes émotionnellement liés à nos grandes idées. Certaines personnes deviennent tellement convaincues que leur idée rapportera beaucoup d’argent ou changera le monde qu’elles investissent beaucoup plus de temps et d’argent qu’elles ne le devraient. Si vous avez déjà regardé ABC Aquarium à requins alors vous serez familier avec l’aspirant entrepreneur qui a investi des centaines de milliers de dollars de son propre argent (sinon plus) et des années de temps, sans produire de ventes significatives ou de progrès mesurables.

Il existe une meilleure façon de lancer votre grande idée, et cela implique d’utiliser la méthodologie Lean popularisée par l’écrivain, consultant et entrepreneur technologique Eric Ries. Au lieu de quitter votre emploi, de brûler toutes vos économies et de subir des niveaux de stress sans précédent pour une idée non testée, testez-la simplement. Utilisez le processus “construire, mesurer, apprendre” tel que préconisé dans le processus Lean Startup – tout en maintenant votre sécurité d’emploi actuelle. Si votre idée est gagnante, vous le saurez bien assez tôt et vous pourrez alors faire le saut vers un entrepreneur à temps plein.

Voici comment tester une nouvelle idée d’entreprise en trois étapes très simples :​

  1. Établir un MVP : Un « MVP » est un produit minimum viable. En d’autres termes, une façon de décrire “quelle est la forme la plus simple de votre idée que vous pouvez réellement vendre en tant que produit”. Lorsque vous créez votre MVP, vous devez également déterminer vos prix (à la fois pour produire votre MVP et pour le vendre). Une fois que vous les connaissez, vous connaissez vos marges bénéficiaires (à un niveau de base). Vous devrez ensuite déterminer comment vous allez expédier votre MVP. Si vous avez des réponses à toutes ces questions : votre MVP ; le coût de production et de vente, et comment vous allez l’expédier, alors vous êtes sur la bonne voie pour le tester.
  1. Créez un site Web simple ou un profil de réseau social pour présenter votre MVP : Vous avez besoin d’un endroit où les gens peuvent aller pour en savoir plus sur votre MVP. Cela peut être aussi simple qu’un site Web de base combiné à plusieurs profils de médias sociaux. Votre choix ou votre méthode dépendra de la manière dont vous expédiez votre produit, mais dans la plupart des cas, un simple site Web, avec des capacités de commerce électronique, suffira. Les types de portails de médias sociaux que vous choisirez d’utiliser dépendront en grande partie de la nature de votre produit. Vous voulez vous assurer que vous utilisez les méthodes de médias sociaux que vos clients utilisent. Par conséquent, vous devrez penser à votre client idéal – qui sont-ils et où vont-ils en ligne ?
  1. Créez un plan d’action marketing spécifique, puis exécutez-le : C’est la partie la plus importante. Vous devez prendre suffisamment d’actions pour obtenir suffisamment de données. Si vous ne faites que quelques actions et que personne n’achète votre produit, vous ne pouvez pas supposer que votre entreprise est un échec. La réalité est que vous n’en avez pas fait assez pour porter ce jugement. D’après mon expérience, ayant travaillé avec de nombreuses startups, à la fois pour mon propre compte en tant qu’entrepreneur et en tant que conseiller auprès d’autres personnes, j’aime utiliser une règle que j’appelle 100/1000 : Faites une liste de 100 choses que vous pouvez faire pour commercialiser le produit , puis exécutez cette liste de 100 et, ce faisant, parlez à 1 000 personnes du produit.

Si vous complétez cette méthode (100 actions pour promouvoir votre produit, et au passage parlez à 1000 personnes), vous aurez au moins des données. Cela prendra plusieurs mois au minimum mais vous aurez des retours. C’est inestimable. Il vous dira si votre produit est collant ou non, qui est le plus intéressé par celui-ci, quelles actions marketing sont les plus efficaces, quelles actions ne l’ont pas été et comment vous pouvez les améliorer. Vous aurez également quelques clients, vous aurez donc des commentaires sur votre produit lui-même. C’est de l’or pour un entrepreneur.

Après avoir reçu des commentaires, vous pouvez alors évoquer le processus « d’apprentissage » du Lean Start-Up Framework. Vous pouvez faire des déductions, puis changer de comportement, tout en vous améliorant et en gagnant un peu d’argent. Tout cela peut se produire pendant que vous conservez votre emploi actuel. Après plusieurs cycles de « construire, mesurer, apprendre », vous aurez un produit ou un service qui a été considérablement amélioré, qui a une clientèle existante et qui génère des revenus. C’est à ce moment que vous décidez de vous lancer à plein temps dans votre entreprise.
 
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