Pensez comme un entrepreneur

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Qui ne rêve pas d’être entrepreneur ? Qui ne souhaite pas pouvoir découvrir et construire la prochaine grande chose ?​


Si vous lisez ceci, alors ce n’est probablement pas vous.

Que vous aspiriez à créer votre propre produit ou service à partir de zéro, ou que vous ayez la possibilité de créer un nouveau produit ou une nouvelle unité commerciale au sein de votre entreprise actuelle, beaucoup conviendront que le plus difficile est de pouvoir cristalliser ce qu’est ce produit ou service – pas de suggèrent que les étapes de construction et de mise à l’échelle à partir de zéro sont des tâches faciles.

Certains entrepreneurs chanceux sont capables de tirer parti de leurs connaissances ou de leurs produits existants, de se lancer seuls et de construire un meilleur piège à souris.

D’autres découvrent l’opportunité.

Découvrir une opportunité n’est pas une tâche facile, comme l’a expliqué le professeur Peter Bryant de l’IE Business School dans un récent cours en ligne : “Developing the Entrepreneurial Mindset”.

Selon Bryant, il y a cinq éléments critiques qui définissent l’état d’esprit entrepreneurial :

  1. Être ouvert aux nouvelles idées
  2. Créatif et exploratoire
  3. Toujours à la recherche de nouvelles opportunités
  4. Accepter l’incertitude et le risque
  5. Organisation et orienté vers l’action, rassemblant des ressources et des personnes pour mettre leurs idées en pratique

Cela semble assez simple, non ? Eh bien, rien n’est jamais aussi facile. Et pour les entrepreneurs, il y a un gros et laid obstacle entre l’exercice libre de ces éléments et la capacité d’en tirer parti : les préjugés.

Les préjugés sont ce qui empêche les entrepreneurs et les cadres de voir et de traiter quoi que ce soit en dehors de leur propre vision du monde. En particulier, il existe trois principaux biais identifiés par Bryant qui bloquent l’état d’esprit entrepreneurial : les biais de perception, les biais d’interprétation et les biais de raisonnement.

La perception ne consiste pas seulement à voir le verre à moitié vide ou à moitié plein, “les biais de perception influencent ce que nous voyons ou ne voyons pas”, a déclaré Bryant, “en particulier dans les situations où les croyances ou les émotions sont fortes”. L’aversion au risque ou la conviction profonde que quelque chose est impossible est une manifestation courante de ce biais. Le résultat est que la personne sera plus encline à dire « non » à une opportunité à première vue.

Une partie de la chute de Kodak, par exemple, était le biais de perception. « L’ironie est… qu’ils ont eu l’opportunité de développer des appareils photo numériques… mais qu’ils ne pouvaient pas voir au-delà de leurs limites et contraintes de leurs modèles commerciaux, produits et (et) hypothèses existants sur les besoins des clients », a déclaré Bryant. En conséquence, Sony, Canon, Nikon et d’autres ont rapidement conquis la part de marché.

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Viennent ensuite les biais d’interprétation, et ceux-ci sont largement dominés par sa propre vision du monde. “Nous interprétons les informations dans un contexte, et nous ignorons souvent le contexte”, a déclaré Bryant. Il devient de la responsabilité de l’entrepreneur d’étudier et d’interpréter un problème à partir d’un ensemble de perspectives diverses, sinon il sera limité et informé uniquement par son propre contexte.

Bryant suggère aux entrepreneurs de remettre en question leurs hypothèses et de «construire votre propre portefeuille personnel de diversité». Cela peut être accompli en apprenant des autres. Un informaticien qui parle à un responsable marketing peut avoir une vision complètement différente de son entreprise et comment résoudre les problèmes en fonction de son interprétation.

Une fois l’information perçue et interprétée, l’entrepreneur doit traiter, donner un sens à l’information, trouver un ordre ou un modèle. Selon Bryant, raisonner pour l’entrepreneur signifie être ouvert et prêt à tirer une conclusion inhabituelle en fonction de ce qui lui est proposé. Par exemple, Henry Ford a dit “Si j’avais demandé à mes clients ce qu’ils voulaient, ils auraient dit un cheval plus rapide.” Ford a vu le besoin, a contesté la conclusion évidente, puis a façonné le produit.

Comment se libérer des préjugés​


Construisez votre propre portefeuille personnel de diversité et mettez-vous dans de nouvelles situations. En apprenant des autres et en obtenant différentes perspectives sur l’entreprise, vous acquérez différents points de vue. Pouvoir voir chaque situation et opportunité à travers un ensemble diversifié de lentilles ou de visions du monde vous aidera à briser vos préjugés et à élargir votre façon de penser.
 
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